უფასო კონტენტი, რომელიც ყიდის: 3 პრინციპი

ბაზარში ყველის დახლთან გავჩერდი. გამყიდველმა დანა აიღო, კარგა მოზრდილი ნაჭერი მოჭრა და პირდაპირ გამომიწოდა: „აბა, დააგემოვნე". არაფერი უკითხავს, არც ფული უთხოვია. უბრალოდ დამაგემოვნა.

ორ წუთში ერთი კილო ყველი ვიყიდე.

სწორედ იმ დღეს მივხვდი ერთ რამეს: იმ გამყიდველმა არაფერი „მომყიდა". მან უბრალოდ დამარწმუნა, რომ მისი ყველი კარგია. დანარჩენი მე თვითონ გავაკეთე.

ზუსტად ასე მუშაობს უფასო კონტენტიც, როცა სწორად ააგებ. შემდეგ 3 წუთში გაჩვენებ 3 პრინციპს, რომელიც შენს უფასო კონტენტს დახლზე დაგემოვნებულ ყველად აქცევს: ისეთად, რომ ბოლოს კლიენტმა მთელი კილო იყიდოს.

ნატეხი, რომელსაც ვერავინ აგემოვნებს

ბევრი ბიზნესი პოსტავს „კონტენტს", მაგრამ სინამდვილეში გემოს არავის აძლევს. ორ გზას ხშირად ვხედავ.

პირველი ცარიელი დაპირებაა: „5 საიდუმლო, რომელიც შენს გაყიდვებს გაზრდის, დეტალები პირადში". ეს დაგემოვნება კი არა, ჩაკეტილი კარია. ადამიანი გემოს ვერ იგებს, უბრალოდ ხვდება, რომ რაღაცას უმალავ.

მეორე ცარიელი ლაყბობაა: ზოგადი პოსტები, რომლებიც არავის ეხმარება. ეს ის ძველი, გამომშრალი ნატეხია, რომელსაც დახლზე ვერავინ აგემოვნებს.

კონტენტი, რომელიც ადამიანს ნამდვილ გემოს არ აძლევს, არც არაფერს ყიდის.

1. გასცე ნამდვილი გემო, არა ცარიელი დაპირება

პირველი პრინციპი მარტივია: გასცე ნამდვილი ღირებულება უფასოდ. აიღე ერთი რეალური კითხვა, რომელსაც შენი კლიენტი ხშირად სვამს, და უპასუხე ბოლომდე, აქვე, პირობის გარეშე.

თუ სილამაზის სალონი გაქვს, ასწავლე, როგორ მოუარონ თმას ღებვის შემდეგ. თუ სანტექნიკოსი ხარ, აჩვენე, როგორ შეამოწმონ პატარა გაჟონვა, სანამ ხელოსანს დაიბარებენ. ეს არის შენი ნაჭერი ყველი: ნამდვილი, გემრიელი, უფასო.

შეიძლება იკითხო: ხომ არ დავკარგავ კლიენტს, თუ ყველაფერს უფასოდ ვასწავლი? პასუხი მარტივია. ის, ვისაც უფასო რჩევა ეყოფა, ისედაც არ გადაგიხდიდა. ხოლო ის, ვინც დარწმუნდება, რომ საქმე ნამდვილად გესმის, სწორედ შენთან მოვა, როცა სერიოზული საქმე ექნება.

2. დააგემოვნე ერთ კონკრეტულ ადამიანს, არა ყველას

მეორე პრინციპი: კონტენტმა ერთ კონკრეტულ ადამიანს უნდა მიმართოს, არა „ყველას".

კონტენტი, რომელიც ცდილობს ყველას მოეწონოს, საბოლოოდ არავის ახსოვს. ის უგემურია. სამაგიეროდ, როცა პირდაპირ ერთ ადამიანს ელაპარაკები, მისი ზუსტი პრობლემით, ის ჩერდება და ფიქრობს: „ეს ჩემზეა".

კონტენტი, რომელიც „ყველასთვისაა", სინამდვილეში არავისთვისაა.

ამიტომ, სანამ პოსტს დაწერ, ერთი წამით წარმოიდგინე ის ერთი კლიენტი, ვისთვისაც წერ. რა აწუხებს? რას ეძებს? რას გკითხავდა, კარში რომ შემოსულიყო? სწორედ ამას უპასუხე.

3. გემოს შემდეგ აჩვენე, სად არის მთელი კილო

მესამე პრინციპი ისაა, რასაც ბევრს ავიწყდება: გემოს შემდეგ აუცილებლად აჩვენე, სად არის კილო.

უფასო კონტენტმა ღირებულება უნდა მისცეს ადამიანს, მაგრამ ბოლოს ერთი ნათელი შემდეგი ნაბიჯისკენ უნდა მიმართოს. თუ ამ ნაბიჯს არ დებ, უბრალოდ უფასო ენციკლოპედია ხდები, არა ბიზნესი.

ეს ნაბიჯი აგრესიული არ უნდა იყოს. სავსებით საკმარისია ბუნებრივი მინიშნება: „თუ ეს გამოგადგა და გინდა, რომ მთელი ეს სისტემა შენს ბიზნესს მოვარგოთ, მოგვწერე". გემო თავად ამზადებს ადამიანს ამ ნაბიჯისთვის.

დასკვნა

უფასო კონტენტი ფულის გადაყრა არ არის. ის შენი ბიზნესის დახლია, სადაც კლიენტი გემოს იგებს, სანამ იყიდის.

უფასო კონტენტი ან ნამდვილ გემოს აძლევს ადამიანს, ან საერთოდ არ ღირს.

გასცე ნამდვილი გემო, მიიტანე ის სწორ ადამიანთან და აჩვენე, სად არის მთელი კილო. დანარჩენს კლიენტი თავად გააკეთებს, ისე, როგორც მე გავაკეთე იმ დღეს ბაზარში.

შემდეგ შეხვედრამდე,
რატი